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花木經濟學的七條規律
更新時間:2018/9/29 9:15:24 來源:Admin 瀏覽次數:245

    

    經濟學定律就像萬有引力定律一樣,客觀真實的存在于我們身邊。不管你是否承認,它都在無時不刻的影響著經濟活動(包括花木行業)。經濟學不一定能讓人多賺錢,卻能讓人少虧本。


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    1.價值定律:


    價值因人而異,沒有絕對的固定價值。比如一張我多年前拍的照片,對我來說很珍貴,但對你來說就沒啥價值。比如說我家苗圃的樹,我覺得值80元,你覺得值100元,我們就可以90元成交。正是對商品的估值不同,才有交易的可能性。


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   2.稀缺定律:


    稀缺性,即不可替代性,決定價值。稀缺是指相對綠化用苗需求,市場可供應的工程苗數量有限,且不容易找到替代品。再牛的營銷人員,都無力改變某樹種存圃量大,供應量大的現狀;但可以挖掘存圃量小的樹種,推廣園林應用,激發市場需求,來形成市場稀缺。


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   3.科斯定律:


    某種資源,不管其開始歸屬于誰,最終都應該流到善于利用它,能發揮其最大價值的人手中。在苗木交易中,苗圃將樹賣給經紀人,經紀人將樹賣給施工方,施工方將樹賣給業主,業主看中了的是其生態和景觀價值。遵循科斯定律,關注最終價值獲取人的需求,才能可持續發展。



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    4.比較優勢:


    做自己擅長的事,然后參與交換,才能獲得更大收益。田間管理:我可以上午扦插5千株櫻花,下午扦插2千株梨花;你可以上午扦插2千株櫻花,下午扦插5千株梨花。如果我們合作,我只扦插櫻花,你只扦插梨花,能各扦插1萬株;而之前只能各扦插7千株。發揮比較優勢,參與社會分工,才能增加社會財富,獲得更大收益。


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    5.機會成本:


    由于選擇一種方案而放棄另外方案,所損失的盈利機會。比如說我只有10畝土地,500個樹坑,如果全種上了嫁接垂枝櫻,就不能種原生垂枝櫻;全種上了原生垂枝櫻,就不能種嫁接垂枝櫻。假定5年以后,嫁接垂枝櫻因為不親和而死掉了,那不但會虧掉這5年的土地和人工成本,還會損失掉種植原生垂枝櫻可能的盈利機會,那就是機會成本。


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    6.需求定律:


    需求量隨著價格的增加而減少。即某花木工程苗價格很高,人們就會趨向于少用,不用或尋找替代品,除非他們因此獲得的收益大于采購成本。供應增多,價格下降,需求增加,樹種普及。面對完全相同的兩棵樹,人們會選擇價格低的。



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     7.邊際效用遞減定律:


    每多增加一個單位,所增加的收益是遞減的。


    當人們口渴的時,愿意花3元錢買一杯水喝;當他喝完第一杯水以后,再買第二杯水時就只愿意花2元錢了;直到最后,免費請他喝水,他都不喝了。邊際效應遞減規律在花木行業的產銷中普遍存在,比如說種100株樹,可以賺1萬元,那種植100萬株樹,能不能賺1億元呢? 顯然很難做到,所以必須把種植規模控制在一定范圍內。在銷售環節也是一樣,客戶愿意花1萬元購買1株垂枝櫻大樹,但并不意味著他愿意花100萬元購買100株。


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